王先生开了一家送外卖的快餐店，目标客户主要是写字楼的上班族和门店生意的小老板，为了快速拿下更多的送餐业务，在我的指导下，他采取了与竞争对手不一样的策略，迅速做开了市场，形成了自己动化送餐体系。
他的操作方法如下：
1、 印刷名片大小且精美的 PVC 卡片，并到各个写字楼（目标顾客聚集的地方）派发，卡片内容分三大部分。
2、 第一部分："新店开业，2 元送餐——持此卡，您只需花 2 元钱就能即享价值 12 元的美味午餐"
第二部分：具体菜单，请到本店 QQ 空间了解（有图有介绍），QQ******
第三部分：此卡片发行 1000 张，每天限量 100 名订购者，每天 10 点前预定有效，支持 QQ 在线预定，万一 QQ 繁忙请拨打订餐热线：138******；
3、 给顾客送餐的时候，对顾客说两句话。
4、
第一句：明天我们活动的内容更精彩，您可以免费得到价值 12 元的美餐，您有兴趣加入我们这次活动吗？
第二句：只要您今天投资 12 元购买 6 张面值 2 元的餐劵，明天就可以不花一分钱得到价值 12 元的美餐了，并且餐劵可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需花 10 元就能得到了，非常超值。
非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，那我们到底算算，王先生是亏了还是赚了？
购买 6 张餐券，至少就是消费 6 次，加上一开始的 2 元，总共能收回 74 元。一餐的所有成本是 6 元，消费 6 次加上前面 2 次，一共是 8 次，成本总计 48 元，最后净赚 26 元，1000 个顾客，8 次可以净赚 26000 元，而一个顾客在你这里消费了 8 次，今后继续原价 12 元消费的比例将非常高。
我们再回过来来分析隐藏在其中的智慧.
第一点：以 2 元送餐作为引流价格，获得与大量顾客接触的机会；
第二点：利用 QQ 空间展示菜的图片和介绍，对比竞争对手在卡片上的文字介绍更有诱惑力；
第三点：选择支持让顾客通过 QQ 订餐，能够抓住所有顾客的 QQ 信息。有了这些
他的操作方法如下：
1、 印刷名片大小且精美的 PVC 卡片，并到各个写字楼（目标顾客聚集的地方）派发，卡片内容分三大部分。
2、 第一部分："新店开业，2 元送餐——持此卡，您只需花 2 元钱就能即享价值 12 元的美味午餐"
第二部分：具体菜单，请到本店 QQ 空间了解（有图有介绍），QQ******
第三部分：此卡片发行 1000 张，每天限量 100 名订购者，每天 10 点前预定有效，支持 QQ 在线预定，万一 QQ 繁忙请拨打订餐热线：138******；
3、 给顾客送餐的时候，对顾客说两句话。
4、
第一句：明天我们活动的内容更精彩，您可以免费得到价值 12 元的美餐，您有兴趣加入我们这次活动吗？
第二句：只要您今天投资 12 元购买 6 张面值 2 元的餐劵，明天就可以不花一分钱得到价值 12 元的美餐了，并且餐劵可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需花 10 元就能得到了，非常超值。
非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，那我们到底算算，王先生是亏了还是赚了？
购买 6 张餐券，至少就是消费 6 次，加上一开始的 2 元，总共能收回 74 元。一餐的所有成本是 6 元，消费 6 次加上前面 2 次，一共是 8 次，成本总计 48 元，最后净赚 26 元，1000 个顾客，8 次可以净赚 26000 元，而一个顾客在你这里消费了 8 次，今后继续原价 12 元消费的比例将非常高。
我们再回过来来分析隐藏在其中的智慧.
第一点：以 2 元送餐作为引流价格，获得与大量顾客接触的机会；
第二点：利用 QQ 空间展示菜的图片和介绍，对比竞争对手在卡片上的文字介绍更有诱惑力；
第三点：选择支持让顾客通过 QQ 订餐，能够抓住所有顾客的 QQ 信息。有了这些
AQ 后，方便今后随时促销与联络感情，关键是，办公白领们都使用电脑，QQ 更方便了他们免去拿手机打电话麻烦；
第四点：通过免费送餐的手段鼓动顾客购买餐券，更好的锁定了接下来 6 次消费，这其实是一种变相的累计赠送（相当于消费 6 餐送一餐），但效果比传统的累计赠送更能锁住顾客。
第五点：当跟顾客接触 8 次之后，只要做好服务与调查工作，并把菜的口味做好，基本上就能长期锁定这个顾客，就算顾客变心了，不在你这里消费了，也可以通过 QQ 交流或留言，问清楚情况，然后想办法挽回；